Webinaire de mercredi : Croissance grâce à la collaboration B2B
September 9 @ 2:00 pm – 3:00 pm
La certification et l’adhésion ouvrent des portes à des contrats, la plupart des membres étant structurellement trop petits pour soumissionner seuls. L’écart est rarement l’ambition ou la capacité. C’est la capacité, et la façon la plus rapide de fabriquer de la capacité est le partenariat.
En une heure, Aaron Cruikshank explique comment fonctionnent réellement les partenariats fournisseurs : sous-traitance, partenariats et coentreprises comparés en termes de risque, de contrôle, de propriété client et de rapidité pour se débrouiller. Comment lire une opportunité à l’envers pour identifier exactement la capacité qui vous manque, afin de recruter vers un vide plutôt que vers une amitié. Qu’est-ce qui distingue un prime d’un sub, et qui détient la relation client l’année prochaine ? Et comment un acheteur peut distinguer une équipe intégrée d’une équipe assemblée, généralement dès la première page.
La session cite également des sujets que divers fournisseurs rencontrent souvent et dont ils parlent rarement : être recruté sur une offre pour la certification plutôt que la capacité, puis constater que le champ d’action s’est réduit une fois le contrat signé. Vous saurez comment le repérer tôt, ce qu’il faut demander par écrit, et comment refuser sans abîmer la relation.
Venez en tête avec une opportunité en direct si vous en avez une. Tout ce qui est couvert est destiné à être appliqué à un vrai pitch, pas à lier.
Our Team
Aaron Cruikshank is a market intelligence and research professional with more than 25 years of experience in dozens of sectors which include private sector, government and nonprofits. After a career in the public service, Aaron began working as a freelancer/researcher in 2003. Including a stint as an Associate Vice President with Ipsos in 2011-2012, Aaron has worked with many large clients including Bosch, Bosa Properties, London Drugs, FortisBC, BC Hydro, the Government of Canada, BC Lottery Corporation, the City of Surrey, Vancity Credit Union, New York Institute of Technology, Nintendo and the Business Development Bank of Canada. Aaron formed CTRS after leaving an Executive Director role in 2014. Aaron’s areas of expertise are market intelligence, competitive intelligence, qualitative market research, market validation, public policy research and strategy, and business strategy in heavily regulated industries.rnrnAaron holds a Bachelor’s degree in Communication, a Master of Public Policy from Simon Fraser University, an Executive MBA at the University of Fredericton and a Professional Instructors Diploma from Vancouver Community College.rnrnAaron is located in Maple Ridge, BC on the unceded territory of the Stó:lô, Kwantlen (qʼʷa:n̓ ƛʼən̓ ) and Katzie (q̓ ic̓əy̓) nations.