La certification et l’adhésion ouvrent des portes à des contrats, la plupart des membres étant structurellement trop petits pour soumissionner seuls. L’écart est rarement l’ambition ou la capacité. C’est la capacité, et la façon la plus rapide de fabriquer de la capacité est le partenariat. En une heure, Aaron Cruikshank explique comment fonctionnent réellement les partenariats fournisseurs : sous-traitance, partenariats et coentreprises comparés en termes de risque, de contrôle, de propriété client et de rapidité pour se débrouiller. Comment lire une opportunité à l’envers pour identifier exactement la capacité qui vous manque, afin de recruter vers un vide plutôt que vers une amitié. Qu’est-ce qui distingue un prime d’un sub, et qui possède le client
